先讓英雄救貓咪
一句話劇情概要
1)反諷 吊人胃口 2 透過它想像出整部電影 3)暗示目標 觀眾 和 製作成本 4)必殺名片 (片名點出故事內容)
=>走出街頭, 做故事的吸引力調查
=>易懂 => 人物和故事
--------------------------
十大電影類型
1)屋內有怪物
2)英雄的旅程
3)阿拉丁神燈
4)小人物遇上大麻煩
5)成長模式
6)夥伴情
7)犯罪動機
8)傻人傻福
9)精神病院
10)超級英雄
-----------------
主角
一個形容詞來描述主角 和 反派
給主角一個所有人都能認同, 並且難以抗拒的目標
=>勢均力敵的反派
最棘手的衝突 最曲折漫長的旅程 人性原始渴望的目標
角色原型 eg. 力爭上遊的年輕人 受誘惑的甜心 聰明機智的小孩 性感女 魅力男
----------------------
劇本 => 架構 => 情節板 => 三幕劇
實用電影編劇技巧 1)開場畫面 2)主題描述 3)布局 4)觸發事件 5)天人之戰
6)第二幕開始 7)副綫 8)玩樂時光 9)中間點 10)反派的逆襲 11)一敗塗地
12)黎明前最深的黑暗 13)第三幕開始 14)大結局 15)結尾畫面
------------------------------
1)第一印象 調性 氣氛 類型 格局 開場與結尾有對比
2)主題 => 一句話主題
3)設定主角,衝突和目標 三幕 =>命題 反命題 綜合命題
4)冒險旅程的開始 =>而且一切開始起來都是壞消息
5)抛出難題
6)進入反命題 =>新世界
7)副綫 -=>愛情故事 e.g.脫離主題緩和發展
8)漸入佳境
9)高點或是低點,準備來過大轉折
10)居下風的反派開始逆襲
11)失敗的假象, 死亡氣息, 一敗塗地,
12)主角看不到任何曙光
13)找到解決之道=>擊敗反浱->羸得愛情
14)殺出血路,迎向最後勝利 => 由小到大,逐一擊破
15)結尾...對應開頭,互相比較
-------------------------------
情節板 =>40張字卡 =>情緒轉折+/- =>發生的衝突 ><
--------------------------------
八個不變法則
1)先讓英雄救貓咪 => 尋找主角的認同感
2)丟(竹土戈)進泳池 => 都是普通人
3)禁止雙重超自然力量
4)不要舖陳過了頭
5)把太多不同概念放在一部電影裡
6)危險來得太慢
7)主角和顆伴應該要有改變 => 反派除外
8)媒體止步
--------------------------
小技巧
1)主角帶頭行動 => 一定要主動
2)別用對日解釋劇情 =>用畫面說故事
3)壞人愈(人一月心)壞愈好 => 主角和反派, 同一個人的兩個分身, 才智與能力相當, 彼此爭奪主控權
4)劇情每推進一步, 你要多透露 (一月口一口) 一些和劇中人物有關的事, 以及行動對他們的意義
5)情緒色盤 => 讓人大笑大哭, 激動害怕
6)好對白 => 沒名字,也能分辨誰說的
7)後退一步,主角要有改變和成長
8)強力而看得見的特徵(竹人山土大), 使他容易被記住
9)原始的人性動力. (渴望拯救家人 / 保衛自己的家 / 報仇找到人生伴侣 / 求生
2020年2月5日 星期三
幻覺 筆記
幻覺
構成幻覺的原因
1)邦納症 (視力喪失的幻象) 填補失去的視力
2)感情剥奪 長時間呆板沒變化
3)精神分裂 => 可造成幻聽, 但幻聽不一定是精神分裂
4)帕金森氏症 => 吃特效藥做成幻覺
5)嗑藥 / 酒精導致幻覺 => 宗教超凡體驗 (龍舌蘭 / 大麻 / LSD)
6)徧頭痛
7)癲癇
8)中風
9)體育做成譫妄 => 精神錯亂 思想跳躍 沒有條理
10)入眠期幻覺 => 鬼壓床 (通常伴隨恐怖感) 在睡眠期間短暫出現
11)睡眠癱瘓 醒前幻覺 猝睡症
12)回去過去的經驗 => 強烈創傷情緒經驗 (不斷重覆 悲傷印記)
13)生魂 => 靈魂出體 // 頻死經驗 //自體幻覺 // 離體自窺 (和自己的生魂交流 / 通常帶有敵意) => 假的象皮手
14)幻肢 => 截肢後出現 =>幻影和分身 => 有人在旁邊的幻覺 => 半邊身體失認症
------------------------------------------
幻覺的種類
幻視 =>簡單光影 簡單圖案 簡單形象和顏色 人臉/物件/人物 豐富畫面 幻想世界
觸角 => 觸感變異 突然出現奇怪觸感
幻聽 => 簡單的聲音 腦中交響樂 腦中的自我說話 別人說話(很多時帶攻擊性) 超自然幻聽
嗅/味覺 => 嗅覺喪失生活不便導致社交焦慮 => 強烈的味覺辨認
聯覺 => 多重感覺結合
辨識 (知覺異常) => 人臉 / 文字不能辨識 物件變大變小 左邊失認 親人的熟悉感(復製 辨認妄想) 失去記憶 偏執型幻覺,感到被幻覺攻擊 時間扭曲
自我感 =>幻肢出現 =>自身肢體感覺喪失 =>靈魂出體 // 飄浮 => 自體幻覺(生魂) =>半邊身體失認症
強烈的記憶重要 // 嗜睡症 // 狂喜 // 宗教顛峰體驗 // 精神錯亂 // 人格分裂 // 有人在旁的幻覺
構成幻覺的原因
1)邦納症 (視力喪失的幻象) 填補失去的視力
2)感情剥奪 長時間呆板沒變化
3)精神分裂 => 可造成幻聽, 但幻聽不一定是精神分裂
4)帕金森氏症 => 吃特效藥做成幻覺
5)嗑藥 / 酒精導致幻覺 => 宗教超凡體驗 (龍舌蘭 / 大麻 / LSD)
6)徧頭痛
7)癲癇
8)中風
9)體育做成譫妄 => 精神錯亂 思想跳躍 沒有條理
10)入眠期幻覺 => 鬼壓床 (通常伴隨恐怖感) 在睡眠期間短暫出現
11)睡眠癱瘓 醒前幻覺 猝睡症
12)回去過去的經驗 => 強烈創傷情緒經驗 (不斷重覆 悲傷印記)
13)生魂 => 靈魂出體 // 頻死經驗 //自體幻覺 // 離體自窺 (和自己的生魂交流 / 通常帶有敵意) => 假的象皮手
14)幻肢 => 截肢後出現 =>幻影和分身 => 有人在旁邊的幻覺 => 半邊身體失認症
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幻覺的種類
幻視 =>簡單光影 簡單圖案 簡單形象和顏色 人臉/物件/人物 豐富畫面 幻想世界
觸角 => 觸感變異 突然出現奇怪觸感
幻聽 => 簡單的聲音 腦中交響樂 腦中的自我說話 別人說話(很多時帶攻擊性) 超自然幻聽
嗅/味覺 => 嗅覺喪失生活不便導致社交焦慮 => 強烈的味覺辨認
聯覺 => 多重感覺結合
辨識 (知覺異常) => 人臉 / 文字不能辨識 物件變大變小 左邊失認 親人的熟悉感(復製 辨認妄想) 失去記憶 偏執型幻覺,感到被幻覺攻擊 時間扭曲
自我感 =>幻肢出現 =>自身肢體感覺喪失 =>靈魂出體 // 飄浮 => 自體幻覺(生魂) =>半邊身體失認症
強烈的記憶重要 // 嗜睡症 // 狂喜 // 宗教顛峰體驗 // 精神錯亂 // 人格分裂 // 有人在旁的幻覺
鋪梗力 筆記
鋪梗力
目錄
各界好評
作者的話│行為科學的黃金時代
PART 1──鋪梗：掌握前端注意力
CHAPTER 1 本書導言
鋪梗能提高售價和銷量 ......消防用品銷售員的案例......特許時刻(機會一閃即逝)
CHAPTER 2 特許時刻
看手相 => 正向測試策略 =>目標引導 (引導性問題 (問題本身以預設你接受了某個立場) =>特許時刻 (邪教案例) =>惡意傳銷案例(調研先問,你是愛幫助人的人嗎?) =>=>=>想改變行為並不需要改變他的信念,態度和經驗...只需要改變他們在做定當下的注意力 =>你願意冒險嗎?向你推銷新產品 => 注意力瞬盲 =>艾瑞克森 (克意放低音量引人注意技巧)
CHAPTER 3 取得注意力，就等於取得重要性
英女皇伊利莎白案例 => 我們會為當下最顯著的事物賦予過高的重要性 =>丹尼爾,康納曼的學術研討會案例 =>聚焦幻覺 (任何你當下思索的事,都不如你認為的重要) => 新聞媒體或許在大多數時候無法左右觀眾的判斷,但是它在告訴公眾應該思考哪些事情這方面,倒獲得了不可思議的成功 =>911案例 =>沒有負面宣傳這回事 =>光是獲得注意,就能為他們戴上重要性的光環 => 一方面版片面證據引導,相信那些部分是有特別有價值的, 另一方面他們也將那些部分視為特別重要 =>賣沙發廣告配藍天白雲,另外廣告數量愈多愈好,重覆不要緊 =>嘈吵聲會影響學習效果 => 商品廣告不和其他品牌參考比較更好 (CANON案例) =>選擇者在做決定時(足夠滿意)就可以 => 未來可能發生哪些事,做成計畫進行不如預期? =>如果計劃失敗,我們會面臨甚麼情況 ? =>伊拉克戰爭的置入性報導計劃...引導群眾從戰爭合法性,轉移到士兵的日常生活 =>
CHAPTER 4 成為焦點，就能成為起因
由於人類向來特別注意週遭事件的起因,所以掌我們把同等分量的注意力放在某個因素上,就會有可能將它視為起因.......經濟學家,就因此以貨幣為中心的思維主導了他們的注意和分析.....給錢排隊案例....人們注意的並不一定是錢=>社會責任規範......有毒藥物案例(錢不是最重要,立刻進行回收)....(彩票號碼,用重要事件的相關數字)案例.....重位的配置(看到的人,得到更多主導權,信任和影響力案例) ...影響法庭判決 => 先入為主,警察老屈導致很多冤案案例...所以犯人自白不一定完全是事實.....名著 熔爐....領導力的浪漫想像(對執行長的影響力過高評估)
CHAPTER 5 注意力的操控者（一）：吸引元素
(性 =>華倫泰問路＝＞廣告＝＞分手指標 //////// 威脅=> 恐懼風險(為了規避可能的傷害,反而做出更冒險的舉動)=>911(不塔飛機榙汔車)=>行銷恐懼 =>(威脅環境,歸屬一群體的傾向 =>威脅做成從眾 =>愛欲做就獨立) 賣廣告也要看是甚麼時段,和播甚麼節目 =>/////////來點不一樣的 (巴夫洛夫狗)=>廣告多切換鏡頭,更受注目 =>相異的事物去買...加一個和其中類同的,就可突顯差異性,讓差異商品更受注目
CHAPTER 6 注意力的操控者（二）：黏著元素
(和自己有關的=>輪流發言效應(做對面) ///// 未完成的 (蔡格尼效應(認知閉合) =>寫作(先溝思而遲遲未動聿) //// (神秘故事 =>教書吸引注意力 =>反證比論證更有力 => 香堙廣告案例 1提出謎題 2)深化謎團 3)是出反證 4)為真正解析提供綫索 5)解答謎團 6)點出現象背後的意義) (少引人注目,反而讓人更少敵方挑戰機會)
PART 2──遊說過程：聯想扮演的角色
CHAPTER 7 聯想的威力：我們聯想，故我們思考
言談的主要目的,是要將聽著的注意力引導至經過挑選的部分事實,一旦這個目的達成,聽者對於聚焦部分所產生的聯想,就會主導聽者的反應.
思考就是連結 => 咬文嚼字(SSM醫療機構,限定演講者,用正面暗示的用字)=>運用比喻 (詩論 =>政客使用...保險經紀說詞 => 中古車變轉手車.購買變投資 => 我變我們...我們間有相同之處 (生日,性別等等) =>塔利班殺人質,放過同鄉案例 => 認知流倡度 (押韻更易接受, 易記的名字)
CHAPTER 8 說服的地理學：正確的地點，正確的提示
好的讀書和創作環境...提高績效 =>行為傳染性...全院咳嗽 =>醫科手症候群 =>銀髮族正向心理 =>讓自己更快樂 =>艾倫的考認技巧 (先用速讀,答自己有信心的題目,難的之後再處理)=>女生被無恴歧視,導致考分降低的案例)
CHAPTER 9 鋪梗的機制：起因、約束與矯正
鏡像效應 =>先導入(遊戲侵略性和激發合作性的案例) =>沙發案例(藍天白雲圖片) =<亂丟垃圾案例 (社會規範 很拉近,有點遠,很遠) =>有些舖梗可以憑空創做...如很多品牌定位(可口可樂) =>策略性自我陳述 (當....就這樣做) =>越容易記起,越可能化為行動 =>天氣好,人也愈和善 =>置入式廣告 (電視劇集,隱晦比明顯效果更好) => 癈勞更易無條件接受外界的暗示
PART 3──最佳實踐：優化鋪梗工作
CHAPTER 10 邁向改變的六條幹道：是康莊大道，也是捷徑
(互惠 =>糖果贈品 酒店毛巾做善事 兩片巧克力+小費=>有意義,出乎意料,量身打做=>911恐怖分子案例 //// 好感 顧客喜歡你=>相似之處 =>讚美 =>喜歡和關心別人 // 社會認可 => 道德上的正當性=>廣告標示最受歡迎 =>節省能源,說明其他人都在這樣做 // 權威 =>媒介即訊息=>權威說話,腦袋不動,全盤接受 =>先說自己缺點,增加信任感,英女皇的案例 //// 稀少性 =>限量版手袋 // 一致性 =>事前承諾=>汽車保險案例,甘乃迪政治宣這平權案例 )
建立正面聯想 (互惠//好感) 降低不確定性 (社會認可//權威) 激勵行動 (一致性//稀少性)
CHAPTER 11 成為同夥的方法（一）：當我們同在一起
賀卡案例 =>(共同體 (共同的群體一體感)// 血緣關係(家族幫忙加考試分案例=>巴菲特,我們是家人聲稱案例) //地緣關係(地方/局域) =>納綷時期猶太人案例(我們都是亞洲人)
CHAPTER 12 成為同夥的方法（二）：當我們一起行動
(一起行動 => 同一個團體,一起行動...一體感 // 共鳴 (協調一致 相同動作) //軍隊一起踢腿更合作案例 ////用音樂團結...系統一....廣告音樂更有效 ///長期互惠行為增加投桃報李....自我透露......共同創作...同步行動....宜家效應...和上司一起做,成果更受認同 //尋求建議能增進好感 // 地球村)
CHAPTER 13 良心做法：鋪梗之前該有的考量
道德問題 =>欺騙不能長久,有損長期利益 (員工績效低落....離職率高.....欺騙顧客的人,也大機會欺騙公司)
CHAPTER 14 後續效應：延續鋪梗之後的影響力
用承諾來延長效果 => 不停的暗示和提示 (傳銷技巧案例) =>改變注意焦點 (醫生洗生,為自己變為病人案例) (收禮對與錯...不同角度切人,同一件事,支持度可不一樣)
致謝
附註
(P. 235) 和另一個人屬於同一個地方的想法, 會對我們的行為發揮顯著的影響力
(P.294) 就個人選擇的角度而言, 我們是誰,很大程度取決於我們在做決定的前一刻,注意力放在甚麼地方.
目錄
各界好評
作者的話│行為科學的黃金時代
PART 1──鋪梗：掌握前端注意力
CHAPTER 1 本書導言
鋪梗能提高售價和銷量 ......消防用品銷售員的案例......特許時刻(機會一閃即逝)
CHAPTER 2 特許時刻
看手相 => 正向測試策略 =>目標引導 (引導性問題 (問題本身以預設你接受了某個立場) =>特許時刻 (邪教案例) =>惡意傳銷案例(調研先問,你是愛幫助人的人嗎?) =>=>=>想改變行為並不需要改變他的信念,態度和經驗...只需要改變他們在做定當下的注意力 =>你願意冒險嗎?向你推銷新產品 => 注意力瞬盲 =>艾瑞克森 (克意放低音量引人注意技巧)
CHAPTER 3 取得注意力，就等於取得重要性
英女皇伊利莎白案例 => 我們會為當下最顯著的事物賦予過高的重要性 =>丹尼爾,康納曼的學術研討會案例 =>聚焦幻覺 (任何你當下思索的事,都不如你認為的重要) => 新聞媒體或許在大多數時候無法左右觀眾的判斷,但是它在告訴公眾應該思考哪些事情這方面,倒獲得了不可思議的成功 =>911案例 =>沒有負面宣傳這回事 =>光是獲得注意,就能為他們戴上重要性的光環 => 一方面版片面證據引導,相信那些部分是有特別有價值的, 另一方面他們也將那些部分視為特別重要 =>賣沙發廣告配藍天白雲,另外廣告數量愈多愈好,重覆不要緊 =>嘈吵聲會影響學習效果 => 商品廣告不和其他品牌參考比較更好 (CANON案例) =>選擇者在做決定時(足夠滿意)就可以 => 未來可能發生哪些事,做成計畫進行不如預期? =>如果計劃失敗,我們會面臨甚麼情況 ? =>伊拉克戰爭的置入性報導計劃...引導群眾從戰爭合法性,轉移到士兵的日常生活 =>
CHAPTER 4 成為焦點，就能成為起因
由於人類向來特別注意週遭事件的起因,所以掌我們把同等分量的注意力放在某個因素上,就會有可能將它視為起因.......經濟學家,就因此以貨幣為中心的思維主導了他們的注意和分析.....給錢排隊案例....人們注意的並不一定是錢=>社會責任規範......有毒藥物案例(錢不是最重要,立刻進行回收)....(彩票號碼,用重要事件的相關數字)案例.....重位的配置(看到的人,得到更多主導權,信任和影響力案例) ...影響法庭判決 => 先入為主,警察老屈導致很多冤案案例...所以犯人自白不一定完全是事實.....名著 熔爐....領導力的浪漫想像(對執行長的影響力過高評估)
CHAPTER 5 注意力的操控者（一）：吸引元素
(性 =>華倫泰問路＝＞廣告＝＞分手指標 //////// 威脅=> 恐懼風險(為了規避可能的傷害,反而做出更冒險的舉動)=>911(不塔飛機榙汔車)=>行銷恐懼 =>(威脅環境,歸屬一群體的傾向 =>威脅做成從眾 =>愛欲做就獨立) 賣廣告也要看是甚麼時段,和播甚麼節目 =>/////////來點不一樣的 (巴夫洛夫狗)=>廣告多切換鏡頭,更受注目 =>相異的事物去買...加一個和其中類同的,就可突顯差異性,讓差異商品更受注目
CHAPTER 6 注意力的操控者（二）：黏著元素
(和自己有關的=>輪流發言效應(做對面) ///// 未完成的 (蔡格尼效應(認知閉合) =>寫作(先溝思而遲遲未動聿) //// (神秘故事 =>教書吸引注意力 =>反證比論證更有力 => 香堙廣告案例 1提出謎題 2)深化謎團 3)是出反證 4)為真正解析提供綫索 5)解答謎團 6)點出現象背後的意義) (少引人注目,反而讓人更少敵方挑戰機會)
PART 2──遊說過程：聯想扮演的角色
CHAPTER 7 聯想的威力：我們聯想，故我們思考
言談的主要目的,是要將聽著的注意力引導至經過挑選的部分事實,一旦這個目的達成,聽者對於聚焦部分所產生的聯想,就會主導聽者的反應.
思考就是連結 => 咬文嚼字(SSM醫療機構,限定演講者,用正面暗示的用字)=>運用比喻 (詩論 =>政客使用...保險經紀說詞 => 中古車變轉手車.購買變投資 => 我變我們...我們間有相同之處 (生日,性別等等) =>塔利班殺人質,放過同鄉案例 => 認知流倡度 (押韻更易接受, 易記的名字)
CHAPTER 8 說服的地理學：正確的地點，正確的提示
好的讀書和創作環境...提高績效 =>行為傳染性...全院咳嗽 =>醫科手症候群 =>銀髮族正向心理 =>讓自己更快樂 =>艾倫的考認技巧 (先用速讀,答自己有信心的題目,難的之後再處理)=>女生被無恴歧視,導致考分降低的案例)
CHAPTER 9 鋪梗的機制：起因、約束與矯正
鏡像效應 =>先導入(遊戲侵略性和激發合作性的案例) =>沙發案例(藍天白雲圖片) =<亂丟垃圾案例 (社會規範 很拉近,有點遠,很遠) =>有些舖梗可以憑空創做...如很多品牌定位(可口可樂) =>策略性自我陳述 (當....就這樣做) =>越容易記起,越可能化為行動 =>天氣好,人也愈和善 =>置入式廣告 (電視劇集,隱晦比明顯效果更好) => 癈勞更易無條件接受外界的暗示
PART 3──最佳實踐：優化鋪梗工作
CHAPTER 10 邁向改變的六條幹道：是康莊大道，也是捷徑
(互惠 =>糖果贈品 酒店毛巾做善事 兩片巧克力+小費=>有意義,出乎意料,量身打做=>911恐怖分子案例 //// 好感 顧客喜歡你=>相似之處 =>讚美 =>喜歡和關心別人 // 社會認可 => 道德上的正當性=>廣告標示最受歡迎 =>節省能源,說明其他人都在這樣做 // 權威 =>媒介即訊息=>權威說話,腦袋不動,全盤接受 =>先說自己缺點,增加信任感,英女皇的案例 //// 稀少性 =>限量版手袋 // 一致性 =>事前承諾=>汽車保險案例,甘乃迪政治宣這平權案例 )
建立正面聯想 (互惠//好感) 降低不確定性 (社會認可//權威) 激勵行動 (一致性//稀少性)
CHAPTER 11 成為同夥的方法（一）：當我們同在一起
賀卡案例 =>(共同體 (共同的群體一體感)// 血緣關係(家族幫忙加考試分案例=>巴菲特,我們是家人聲稱案例) //地緣關係(地方/局域) =>納綷時期猶太人案例(我們都是亞洲人)
CHAPTER 12 成為同夥的方法（二）：當我們一起行動
(一起行動 => 同一個團體,一起行動...一體感 // 共鳴 (協調一致 相同動作) //軍隊一起踢腿更合作案例 ////用音樂團結...系統一....廣告音樂更有效 ///長期互惠行為增加投桃報李....自我透露......共同創作...同步行動....宜家效應...和上司一起做,成果更受認同 //尋求建議能增進好感 // 地球村)
CHAPTER 13 良心做法：鋪梗之前該有的考量
道德問題 =>欺騙不能長久,有損長期利益 (員工績效低落....離職率高.....欺騙顧客的人,也大機會欺騙公司)
CHAPTER 14 後續效應：延續鋪梗之後的影響力
用承諾來延長效果 => 不停的暗示和提示 (傳銷技巧案例) =>改變注意焦點 (醫生洗生,為自己變為病人案例) (收禮對與錯...不同角度切人,同一件事,支持度可不一樣)
致謝
附註
(P. 235) 和另一個人屬於同一個地方的想法, 會對我們的行為發揮顯著的影響力
(P.294) 就個人選擇的角度而言, 我們是誰,很大程度取決於我們在做決定的前一刻,注意力放在甚麼地方.
網路行銷究極攻略 筆記
網路行銷究極攻略
目錄
Part 1：階梯與漏斗
第一個秘密：秘密公式
第二個秘密：價值階梯
第三個秘密：從階梯到漏斗
第四個秘密：如何找到夢幻顧客
第五個秘密：流量的三種類型
第二章：溝通漏斗
第六個秘密：迷人角色
第七個秘密：肥皂劇模式
第八個秘密：天天寄發「賽恩菲爾德式」的信件
第三章：漏斗學，引導顧客購買產品並讓他們一買再買
第九個秘密：借鏡成功的銷售漏斗，接著反向操作
第十個秘密：漏斗七階段
第十一個秘密：漏斗的二十三塊積木
第十二個秘密：前端與後端漏斗
第十三個秘密：最棒的誘餌
第四章：銷售漏斗與腳本
第一個漏斗：僅負擔運費的兩段式漏斗
(這個產品要寄到哪裡 地址 =>信用卡資料 =>僅此一次的優惠產品 升級訂單)
(人,物,原因,方法 => 誰?甚麼?為甚麼?如何做? =>圈套 迫切 保證 總結)
(確認首次購買無誤 =>3倍效果2倍速度 => 明智之舉 為甚麼? =>問題 => 3倍效果2倍速度 =>專屬性 =>成果,快速 =>產品內容中最重要的東西) 未來願境 =>行動呼籲 =>保証 => 價值推疊 =>稀少性 =>再次呼籲 =>顧客推薦)
第二個漏斗：打平成本的產品漏斗
(名單擷取 報告 電子郵件 送出 =>核心產品 =>訂單 =>僅此一次的優惠產品 升級訂單)
第三個漏斗：後續方案漏斗
第四個漏斗：完美網路研討會漏斗
第五個漏斗：隱形漏斗網路研討會
第六個漏斗：推出新產品漏斗
第七個漏斗：高價位的三段式漏斗
第五章：ClickFunnels
結論：啟發計畫
目錄
Part 1：階梯與漏斗
第一個秘密：秘密公式
第二個秘密：價值階梯
第三個秘密：從階梯到漏斗
第四個秘密：如何找到夢幻顧客
第五個秘密：流量的三種類型
第二章：溝通漏斗
第六個秘密：迷人角色
第七個秘密：肥皂劇模式
第八個秘密：天天寄發「賽恩菲爾德式」的信件
第三章：漏斗學，引導顧客購買產品並讓他們一買再買
第九個秘密：借鏡成功的銷售漏斗，接著反向操作
第十個秘密：漏斗七階段
第十一個秘密：漏斗的二十三塊積木
第十二個秘密：前端與後端漏斗
第十三個秘密：最棒的誘餌
第四章：銷售漏斗與腳本
第一個漏斗：僅負擔運費的兩段式漏斗
(這個產品要寄到哪裡 地址 =>信用卡資料 =>僅此一次的優惠產品 升級訂單)
(人,物,原因,方法 => 誰?甚麼?為甚麼?如何做? =>圈套 迫切 保證 總結)
(確認首次購買無誤 =>3倍效果2倍速度 => 明智之舉 為甚麼? =>問題 => 3倍效果2倍速度 =>專屬性 =>成果,快速 =>產品內容中最重要的東西) 未來願境 =>行動呼籲 =>保証 => 價值推疊 =>稀少性 =>再次呼籲 =>顧客推薦)
第二個漏斗：打平成本的產品漏斗
(名單擷取 報告 電子郵件 送出 =>核心產品 =>訂單 =>僅此一次的優惠產品 升級訂單)
第三個漏斗：後續方案漏斗
第四個漏斗：完美網路研討會漏斗
第五個漏斗：隱形漏斗網路研討會
第六個漏斗：推出新產品漏斗
第七個漏斗：高價位的三段式漏斗
第五章：ClickFunnels
結論：啟發計畫
心理學家教你的透視術 筆記
心理學家教你的透視術
01墨漬代表你的心 (羅夏克墨漬測驗)
02破解你的人格檔案 (五大人格因素特質模型) =>經驗開放 盡責度 外向度 親和度 神經質)
03讓你喜舊厭新的曝光效應 (曝光效應) (巴夫洛夫古典制約理論)
04如何惹毛一個心理學家？ (人理學家 並非 臨床治療師)
05如果電燈泡壞了……
06最容易出現心理變態的職業
07該急著吃棉花糖嗎？ (延遲折現)
08你願意為公平付出多少？ (最後通牒賽局)
09你比猴子聰明嗎？
10社會為什麼那麼冷漠？ (旁觀者效應)
11奈克方塊的錯覺
12小心定錨的陷阱 (定描效應)
13為什麼好人有時候會做壞事？ (米爾格倫電擊陷阱)
14火星文辨識任務
15棍子還是胡蘿蔔？ (順勢療法) (回歸平均值)
16偵測王牌大騙子
17國籍也會影響你的視覺？(繆勒-萊爾 錯覺實險)
18線條長度的線索 (從眾)
19瘋狗實驗 (畫狗) (古賀畫人測驗) (畫人測驗-情緒障礙篩檢程序)
20你的完美情人 (親代投資 和 性選擇理論)
21單身情人節，還是單身情人劫？ (認知失調)
22不靠運氣的品茶家 (統計檢定 P值)
23文字順序不影響閱讀？ (視覺辨字)
24前奏曲還是安魂曲？ (莫扎特效應)
25檢測不出來的病患 (貝氏統計)
26放射科醫生的診斷 (不注意視頻)
27外科醫生的兒子 (性別偏見)
28還是一個醫生……與他的兩難 (類比)
29你決定救多少人？ 框架變換 潛在利益 潛在損失
30動過手腳的俄羅斯輪盤 (捷思法 // 完全隨機)
31追蹤嫌犯
32測試你的道德觀
33姓名特別的音樂家最有創意？ (刻板印象) 特別名字
34該翻哪一張紙牌？ (確認誤差)
35該翻哪一張紙牌？II
36人在夢裡也能學習？(睡眠學習)
37夢的解析 (夢跟願望滿足有關)
38跟著感覺走！(直覺式認知)
39為什麼男人來自火星，女人來自金星？ (鐘型曲綫式認知)
40你可以一心多用嗎？
41我的智商勝過多少人？(瑞文氏圖文智力測驗)
42不信神的人比較聰明？ (相關系數)
43蠢蛋進化論 (弗林效應)
44聽哪種音樂，反映你是哪種人 (STOMP 音槳偏好簡短測驗)
45關於星座的驚人事實 (出身季節和性格有關) 確認偏差
46你是陰謀論大師嗎？(陰謀論讓人著迷)
47圖形的聲音 (形狀與聲音匹配)
48圖形的味道 (形狀和味道匹配,但較深受文化影響)
49五官之間的線索 (對稱效應) (曝光效應)
50領到更多小費的舞者 (求偶期特別有魅(竹戈十木)力)
51姓名揭露的祕密 (名字會透露某種含義)
52希特勒的毛衣 (迷信思想,不會提升事件發生機率)
53牽動情緒的力量 (情商...EQ分數其實很難準確)
54獄卒如何管好囚犯？(史丹佛監獄實験)
55會說話的狗 (文字語言結構,人類會懂得表達未看過的事物)
56我打賭你絕對不識字！ (種族偏見 (潛意識就有))
57捲筒衛生紙與你的權力欲 (
58值得信賴的報告 (外表有影響信任度)
59不放圖釘的圖釘盒 (功能固著現象)
60氣壓計的用途 (創業答案)
61不打不成器？ (體罰 小孩侵略性)
62電玩？電完？ (電玩 侵略性相關)
63臉書讓你很難穩定交往中？ (臉書 出軌相關性)
64為什麼你的嘴巴停不了？(食物成癮)(回饋系統)(短期和長期利益)
65消失的小鬼 (盲點與腦補)
66比較貴的機票vs.比較想去的地方 (貴等於好,沉沒成本謬誤)
67無法忍受失去你 (損失規避)
68該不該變換車道？(拒絕改變)
69我們的記憶無限大 (圖像記憶(自由回憶))
70心理學如何減緩全球暖化？黃金球 獨享 平分 囚犯兩難)
71預見未來的手相 (手指 賀爾蒙)
72誰是你的格鬥對手？(面相 攻擊性)
73疼痛心理學 (痛 容忍度) 疼痛誇大化指數
74左撇子比較聰明？左手 右腦 聰明
75我的存在 (地位低,多談及我)
76筆跡，大有學問 (筆跡個性...相關性可能沒有)
77現在，請你變身心理學家 (霍桑效應 ...讓期待變成事實)
01墨漬代表你的心 (羅夏克墨漬測驗)
02破解你的人格檔案 (五大人格因素特質模型) =>經驗開放 盡責度 外向度 親和度 神經質)
03讓你喜舊厭新的曝光效應 (曝光效應) (巴夫洛夫古典制約理論)
04如何惹毛一個心理學家？ (人理學家 並非 臨床治療師)
05如果電燈泡壞了……
06最容易出現心理變態的職業
07該急著吃棉花糖嗎？ (延遲折現)
08你願意為公平付出多少？ (最後通牒賽局)
09你比猴子聰明嗎？
10社會為什麼那麼冷漠？ (旁觀者效應)
11奈克方塊的錯覺
12小心定錨的陷阱 (定描效應)
13為什麼好人有時候會做壞事？ (米爾格倫電擊陷阱)
14火星文辨識任務
15棍子還是胡蘿蔔？ (順勢療法) (回歸平均值)
16偵測王牌大騙子
17國籍也會影響你的視覺？(繆勒-萊爾 錯覺實險)
18線條長度的線索 (從眾)
19瘋狗實驗 (畫狗) (古賀畫人測驗) (畫人測驗-情緒障礙篩檢程序)
20你的完美情人 (親代投資 和 性選擇理論)
21單身情人節，還是單身情人劫？ (認知失調)
22不靠運氣的品茶家 (統計檢定 P值)
23文字順序不影響閱讀？ (視覺辨字)
24前奏曲還是安魂曲？ (莫扎特效應)
25檢測不出來的病患 (貝氏統計)
26放射科醫生的診斷 (不注意視頻)
27外科醫生的兒子 (性別偏見)
28還是一個醫生……與他的兩難 (類比)
29你決定救多少人？ 框架變換 潛在利益 潛在損失
30動過手腳的俄羅斯輪盤 (捷思法 // 完全隨機)
31追蹤嫌犯
32測試你的道德觀
33姓名特別的音樂家最有創意？ (刻板印象) 特別名字
34該翻哪一張紙牌？ (確認誤差)
35該翻哪一張紙牌？II
36人在夢裡也能學習？(睡眠學習)
37夢的解析 (夢跟願望滿足有關)
38跟著感覺走！(直覺式認知)
39為什麼男人來自火星，女人來自金星？ (鐘型曲綫式認知)
40你可以一心多用嗎？
41我的智商勝過多少人？(瑞文氏圖文智力測驗)
42不信神的人比較聰明？ (相關系數)
43蠢蛋進化論 (弗林效應)
44聽哪種音樂，反映你是哪種人 (STOMP 音槳偏好簡短測驗)
45關於星座的驚人事實 (出身季節和性格有關) 確認偏差
46你是陰謀論大師嗎？(陰謀論讓人著迷)
47圖形的聲音 (形狀與聲音匹配)
48圖形的味道 (形狀和味道匹配,但較深受文化影響)
49五官之間的線索 (對稱效應) (曝光效應)
50領到更多小費的舞者 (求偶期特別有魅(竹戈十木)力)
51姓名揭露的祕密 (名字會透露某種含義)
52希特勒的毛衣 (迷信思想,不會提升事件發生機率)
53牽動情緒的力量 (情商...EQ分數其實很難準確)
54獄卒如何管好囚犯？(史丹佛監獄實験)
55會說話的狗 (文字語言結構,人類會懂得表達未看過的事物)
56我打賭你絕對不識字！ (種族偏見 (潛意識就有))
57捲筒衛生紙與你的權力欲 (
58值得信賴的報告 (外表有影響信任度)
59不放圖釘的圖釘盒 (功能固著現象)
60氣壓計的用途 (創業答案)
61不打不成器？ (體罰 小孩侵略性)
62電玩？電完？ (電玩 侵略性相關)
63臉書讓你很難穩定交往中？ (臉書 出軌相關性)
64為什麼你的嘴巴停不了？(食物成癮)(回饋系統)(短期和長期利益)
65消失的小鬼 (盲點與腦補)
66比較貴的機票vs.比較想去的地方 (貴等於好,沉沒成本謬誤)
67無法忍受失去你 (損失規避)
68該不該變換車道？(拒絕改變)
69我們的記憶無限大 (圖像記憶(自由回憶))
70心理學如何減緩全球暖化？黃金球 獨享 平分 囚犯兩難)
71預見未來的手相 (手指 賀爾蒙)
72誰是你的格鬥對手？(面相 攻擊性)
73疼痛心理學 (痛 容忍度) 疼痛誇大化指數
74左撇子比較聰明？左手 右腦 聰明
75我的存在 (地位低,多談及我)
76筆跡，大有學問 (筆跡個性...相關性可能沒有)
77現在，請你變身心理學家 (霍桑效應 ...讓期待變成事實)
網紅 筆記
網紅
IP(智識産權)IP化 (*雪梨 *張大奕 *PIPI醬)
網紅 1.0文字 2.0圖片 3.0直播平台
抄作
MODEL小明星 =>論壇,微搏 時尚達人 =>淘寶賣家 =>網紅店長
(*芙蓉姐姐 *奶荼MM *齙牙哥 *許嵩 *鳳姐 HOLD住姐 胡戈)
淘寶=>出書=>實體店
(標籤(竹人心一)化)興趣運動類/科普類/ 視頻直播 / 新浪微博)
電商(綫上服務公司)
YY直播
-------------------------
個人標籤化 *轟叔(賣白薯(廿田中日)
e.g.萬萬沒想到 吊絲男工 極品女士 癈柴兄弟
優酷 土豆
移動互聯網 =>快消品文化等號 (3~5年)
電商 美容減肥 直播平台
------------------------
3)lulu化妝品 =>注意力經濟 =>人格
女大主播 =>網店業主
*邏輯思維
創造新內容
網紅隱憂 =>不好手段上位
網紅產業鏈
社交平台 / 網紅經紀公司 / 供應組生產商平台
----------------------
4)網紅賣的是生活方式
*林珊珊 *縢雨佳 *VCRUAN
PIPI醬 諧星
叫獸易小星 萬萬想不到
轟叔 =>白薯
艾克里里
天才小熊貓
王尼瑪
龍友林 陳小穎 趙大善 留幾(女戈人)手
吳大偉(中國第一好哥哥) 櫻花黃燦燦
----------------------------
5)中國特徵 =>多元化 視頻化 專業化 運營多元化 *黃文煜
資本人局
短視頻 (秒拍 / 美拍 / 小咖秀)
新的內容
去中心化(眾籌)(竹土弓戈)咖啡館
網路化協同創新平台
相關重心行業
A)電商 B)物流 C)新聞行業 D)醫藥 E)廣告行業 F)視頻行業
----------------------------
網紅即品牌(中中竹竹十)
由虛擬具体化成真實人格
*嗆口小辣椒
*奇葩說
*狐狸小野
以平台結合品牌紅人
----------------------
7)個性化 / 年輕化
眾籌=>眾籌平台
共享經濟
P2P B2B 金融平台 =>互聯網 手遊 應用
賣貨 賣品牌
*陳歐體
*小米
*SKG家電 (綫上引流 綫下銷售)
播客 YY 今日頭條 =>新媒體
好文采 好審美 優質內容 低成本推廣
*張林超(LIN家)
*同道大叔
*電影 (捉妖記) 煎(廿月弓火)餅俠 (小時代4)
*?月傳
----------------------------
8) 國際網紅 FB Twitter Linkedin Youtube Instagram Pinterest Google+
視頻將會為主流
*Ferrari 多頻道網路MC
*Felix Kjellbong (電玩)
*Lindsey Stirling (小提琴)
*Michelle Phan (美妝達人)
*加拿大總理
*Trudean Baby
*歌手Drake
*Chiara Ferragni
*Michael Zee
*REALLOCO
*UT Picks
*水原希子
*? 貓i
IP(智識産權)IP化 (*雪梨 *張大奕 *PIPI醬)
網紅 1.0文字 2.0圖片 3.0直播平台
抄作
MODEL小明星 =>論壇,微搏 時尚達人 =>淘寶賣家 =>網紅店長
(*芙蓉姐姐 *奶荼MM *齙牙哥 *許嵩 *鳳姐 HOLD住姐 胡戈)
淘寶=>出書=>實體店
(標籤(竹人心一)化)興趣運動類/科普類/ 視頻直播 / 新浪微博)
電商(綫上服務公司)
YY直播
-------------------------
個人標籤化 *轟叔(賣白薯(廿田中日)
e.g.萬萬沒想到 吊絲男工 極品女士 癈柴兄弟
優酷 土豆
移動互聯網 =>快消品文化等號 (3~5年)
電商 美容減肥 直播平台
------------------------
3)lulu化妝品 =>注意力經濟 =>人格
女大主播 =>網店業主
*邏輯思維
創造新內容
網紅隱憂 =>不好手段上位
網紅產業鏈
社交平台 / 網紅經紀公司 / 供應組生產商平台
----------------------
4)網紅賣的是生活方式
*林珊珊 *縢雨佳 *VCRUAN
PIPI醬 諧星
叫獸易小星 萬萬想不到
轟叔 =>白薯
艾克里里
天才小熊貓
王尼瑪
龍友林 陳小穎 趙大善 留幾(女戈人)手
吳大偉(中國第一好哥哥) 櫻花黃燦燦
----------------------------
5)中國特徵 =>多元化 視頻化 專業化 運營多元化 *黃文煜
資本人局
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去中心化(眾籌)(竹土弓戈)咖啡館
網路化協同創新平台
相關重心行業
A)電商 B)物流 C)新聞行業 D)醫藥 E)廣告行業 F)視頻行業
----------------------------
網紅即品牌(中中竹竹十)
由虛擬具体化成真實人格
*嗆口小辣椒
*奇葩說
*狐狸小野
以平台結合品牌紅人
----------------------
7)個性化 / 年輕化
眾籌=>眾籌平台
共享經濟
P2P B2B 金融平台 =>互聯網 手遊 應用
賣貨 賣品牌
*陳歐體
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播客 YY 今日頭條 =>新媒體
好文采 好審美 優質內容 低成本推廣
*張林超(LIN家)
*同道大叔
*電影 (捉妖記) 煎(廿月弓火)餅俠 (小時代4)
*?月傳
----------------------------
8) 國際網紅 FB Twitter Linkedin Youtube Instagram Pinterest Google+
視頻將會為主流
*Ferrari 多頻道網路MC
*Felix Kjellbong (電玩)
*Lindsey Stirling (小提琴)
*Michelle Phan (美妝達人)
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